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降价成交“霸屏” 二手房交易“无降价不成交”?

来源: 人民网房产频道——广州日报 编辑:唐庆 2019-11-21 11:25:24  

留意本报《一周楼市成交风云榜》栏目的读者近一年来都发现,该栏目收集的成交基本上都是降价成交。以上周收集的珠江帝景苑的成交案例为例,买家关注该楼盘半年多,目标是90平方米左右、总价在610万~620万元的单位。买家的耐心得到回报,最终购入一个100平方米、总价为616万元的南向三房单位。以业主方来说,即使是放盘半年甚至一年,最后还是要低于放盘价成交,这意味着业主在时间和金钱上都“双输”。

记者向合富置业、中原地产询问近期有没有逆市加价成交的案例。根据以往经验,加价成交的案例一般出现有两种情况,一是业主不懂行情,放盘价开得过低,一看多人来看房就升价;二是有特殊景观资源或学位资源,市场上换房客不少是守候心仪单位多时的,有稀缺盘源放出来,加价也愿意出手。不过,从记者搜寻两行成交的大数据来看,降价成交依然是主流,遇上加价成交的案例不多,看房人多的确容易促使业主加价,但是基本上加个几万元就已经算很厉害,因特殊景观资源或学位资源而加价成交的案例暂时没有找到,在目前的市场之下,买家观望情绪浓厚,他们也像珠江帝景苑的那位买家一样,拥有足够的耐心和定力,哪怕遇到心水盘也敢于“冷处理”。目前加价成交较多的情况出现在楼梯楼高层单位,放盘时尚未加装电梯,过一年半载后终于成功加装,因此业主可以顺势加价。

加价成交的“金饽饽”来啦

据合富置业人士透露,在目前市况下,加价成交的案例,较大可能是业主看到看房的人比较多,觉得自己可能卖便宜了,就会稍稍把放盘价提高一些。提高放盘价之后有买家看中接受这样的价格就会出售。如之前有一套黄埔科学城的电梯房,60来平方米的两房,最后成交总价比放盘价提高了1万元。这类是市场上放盘比较少,需求相对比较集中的房源。还有一套是天河公园附近的电梯房,60多平方米的两房,从放盘到成功卖出经历了半年时间,近两个月看房的人多了起来,业主稍稍调了一下价格,最后成交总价比半年前最初的放盘价高出3万元。

也有个案是老城区旧楼加装电梯的,放盘的时候业主是按照楼梯楼高层两房的价格放售,但看过的人都觉得楼层太高了,就算价格实惠也要多加考虑。但近期加装电梯的申请终于成功了,业主觉得卖便宜了,就把放盘价提高了5万~6万元。虽然看过的买家还是会觉得楼层太高,但其担忧也会因加装电梯而打消了。在加价后,这套房源的价格其实也会比直接买电梯楼实惠,所以也会吸引到“刚需”客出手购买,最终成交总价比当初放盘价提高了5万左右。

中介分析:降价成交是主流

中原地产人士告诉记者,在目前这个市场,加价成交发生的概率近乎0,原因是买家懂得货比三家,又不急买,市场的货有好多;对于业主,一部分卖一买一,急售降价,另一部分为“超长待机”,放盘一年多,就因为价格问题,很少客人去看房。所以,从最近几个月的成交数据来看,几乎都是降价出售的。降价的原因都是业主自己高估了市场,初始放盘价的确定得高,又不肯听中介的建议,结果放了几个月无人问津,才采纳中介的建议,把价格回调到市场价。

合富置业提供的数据显示,近期广州二手房市场基本都以降价成交为主,成交价高于放盘价的个案较少。业主提高放盘价也是小幅调升放盘价,升价幅度少则1万~2万元,多则也是5万~6万元。若有买家看中接受这样的价格,业主也会爽快出售,并不会反复再升价。毕竟现在的市场状况,降价出售是主流,出售的价格高出市场价太多是没办法吸引到买家出手的。所以,业主也会“见好就收”。

文/图广州日报全媒体记者 李凤荷

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